卖房子销售技巧和话术

1、[销售话术]五大销售技巧和话术 一 推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

2、使用积极语言：中介在与客户沟通时应使用积极、鼓励性的语言，如强调房源与客户需求的契合度，以及性价比高等，增强客户的信心和合作意愿。

3、**建立信任感：** 信任是销售的基础。销售人员应学习如何证实产品的优势，以赢得客户对楼盘和对销售人员的信任。 **倾听客户需求：** 在向客户介绍房产之前，应先倾听他们的想法和关注点。通过提问，了解客户的需求，为后续的销售打下基础。

4、要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要采取一定的措施和行动。电话接听。很多客户都喜欢先打电话来问问房子的事宜，然后在来现场看看。

5、建立客户的信任感 信任是销售成功的基石。无论是对于产品的信任还是对销售人员的信任，都是不可或缺的。掌握如何确认并传递产品的价值是至关重要的销售技巧。 倾听客户的需求 避免一见到客户就滔滔不绝地介绍，而应该先倾听客户的想法和需求。

销售部门工作总结范文简短

销售员年终工作总结范文简短 篇一 回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。 自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。

简短的个人销售工作总结【篇1】 在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为__企业的每一名员工，我们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__之拼搏的精神。下面是我20__年 上半年工作总结 ，敬请各位领导提出宝贵意见。

销售个人工作总结通用范文精选篇1 随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。

能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，此刻已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

篇一：销售人员个人工作总结范文 xx年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

销售工作一年的工作总结范文【1】 尊敬的公司领导： 你们好！ 面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结后，上呈公司领导， 总体目标完成情况 销售目标110万元，实际回款107万元，负计划目标2万元。销售库存合计约47万元，实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。

恒大金碧天下楼盘介绍

成都恒大金碧天下位于成都市双流区华府大道南段，距离机场仅有10分钟车程，地理位置优越。作为恒大集团在成都市重点打造的住宅产品，该项目总建筑面积约为140万平方米，占地面积约为516亩。该项目主要由3期住宅和1期商业组成，住宅共有6个户型面积，涵盖80-300平方米不等，是一个理想的家居之选。

眉山恒大金碧天下住宅是位于天府新区牧马镇莲花村的别墅，住宅项目，联排70年。下面请看眉山恒大金碧天下住宅项目的详细数据信息。

郑州恒大金碧天下是恒大地产集团在中国生态度假领域的重要作品，坐落在平原新区的核心位置，与水源保护区、麋鹿保护区和博浪沙森林保护区相邻，专享黄河北唯一万亩湿地的独有魅力。作为208万平方米的中原首席大型国际社区，它以70%的绿化率和低密人居环境标准，引领豪门生活的崭新标准。

房子的平方房管和开发商有猫腻吗?

有的开发商承诺是70年产权的小户型，结果*变成50年或40年的。开发商*都以申报材料没有过关，或者房管局那边只让办成这样等为借口。像这些细节问题，也可以写在书面协议，甚*合同里，防止被忽悠，后期也有依据。

这是开发商卖房子时算的。地下储藏室是不发房产证的，所以没有产权。到了房屋面积的测绘就又有猫腻了，他们把地下一层的本无产权的公摊面积也计算到有产权的房屋公摊面积里面。一栋楼就会多出100多平的面积。同一处的公用面积，无形中就分摊了两次。

记者了解还发现，一些楼盘的赠送面积都是不计入产权证的，这就意味着这些赠送的露台、院子等只有使用权，像公共的楼顶平台等则属于业主共有部分，开发商不能约定为属于某一户业主使用。

很多楼盘的公摊面积存在诸多猫腻。你可以尝试这样理解：因为不同的房地产开发商计算公摊面积的方式完全不同，在计算公摊面积的时候，房地产开发商根本就不会告诉业主自己楼盘的工单面积具体是多少。只有等到拿到房子的时候，业主们才能自行测量所买楼盘的公摊面积。

售姐卖房猫腻二 浑水摸鱼——样板房面积扩容 “你看的这个户型跟样板房一样大。”售姐在带顾客看样板房的时候，会十分强调户型布局合理，面积宽敞。

不少楼盘开盘就售罄,房子这么好卖,可开发商还花大价钱打广告,为什么...

1、其次他们也会人为因素控制新楼盘，比如明明有很多新楼盘，可是他们只放少许新楼盘出来，而且在楼盘展示牌上做手脚，比如屏幕上显示这栋楼有好几百套房子，但是有很大一部分早已卖出去了，仅存少量房子。

2、开发商饥饿营销吸引客户。饥饿营销不仅用于电子产品。它被用于房地产！已售罄的牌子一挂上，还剩为数不多的几套来刺激刚需或者炒房者的神经，会给他们一种错觉，那就是赶快买，不然就没了。

3、正是由于广告的影响，开幕式上出现了抢劫的气氛，房子更容易出售。对于普通人来说，可以说房价很高。俗话说，羊毛来自绵羊，开发商会做更多广告，最后买家会为此买单。只要是房价走势正常的一年，开盘就很少有项目售罄，尤其是大型房地产，这几乎是不可能的。