钢贸企业经营和管理认识和理解

钢铁产业供应链长，且我国钢铁生产企业对于用户的供应链管理能力较弱，因此这也给具备一定资金和人力资源的钢贸公司有了发展壮大的机会。

连锁经营是钢贸企业实现规模经营的最佳途径。 目前钢贸企业连锁经营有三种模式：一是钢材产地与钢材集散地钢贸企业间建立的连锁经营，不仅能有效地降低钢材销售成本，而且还能拓宽销售渠道。

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍 上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。

钢铁制造业发展前景

1、钢材价格经历大幅波动，整体走势年初较高，年末走低，价格逐渐回归理性；钢铁企业利润维持在较好水平； 钢铁行业步入“双碳”发展阶段，迎来绿色发展新趋势。

2、同时，新材料和新技术的应用将会给钢铁制造业打开更多发展空间，为钢材领域带来新的产业和市场机会。总的来说，钢材行业未来发展前景仍然较好，需要对市场动向有敏锐的把握，同时优化产业链，提高产品附加值，才能在行业竞争中占据优势地位。

3、预计全年钢材净出口总量同比呈扩大态势；在原燃料供给方面，铁矿石供给“外减内增”、价格大起大落，废钢供给稳步提升，焦炭价格大幅波动；钢材价格大幅波动，整体或呈现前高后低走势，价格逐步回归理性；钢铁企业效益保持较好水平。

4、制造业：汽车、航空、电子等行业对高性能金属材料的需求不断增加，冶炼专业的毕业生可以在这些行业的材料研发、加工制造、质量检测等环节发挥作用。国家机构：政府部门如工业和信息化管理部门、质量监督检验检疫部门等，也需要冶炼专业的人才来参与政策制定、行业标准的制订和执行等工作。

重资产行业有哪些?

1、房地产业也是典型的重资产行业之一。房地产企业涉及土地购置、房屋建设、基础设施建设等大量资金投入，这些投入主要用于不动产的购置和长期投资。房地产业的核心资产包括土地和建筑物，其价值往往占据企业总资产的较大比例。 交通运输业 交通运输业，如航空、铁路、公路运输等行业，属于典型的重资产行业。

2、包括但不限于：钢铁、煤炭、石油、运输业、房地产、有色金属、机械设备这些行业。重资产行业，就是指原材料、厂房、设备、存货等有形资产占总资产比重较高的行业。重资产行业所需资本投入要求比较大，具有一定的门槛，容易形成寡头效应，同时利润回报低。

3、重资产行业包括但不限于：煤炭、石油、钢铁、有色金属、房地产、航空运输业、机械设备等行业，重资产行业是指企业所拥有的厂房、设备、存货等有形资产比重较高的行业。

4、重资产代表行业有钢铁、造船、海航、铁路等等，轻资产代表行业有食品、酿酒、文化、娱乐、传媒等等。问题七：商业地产重资产和轻资产的区别 当下讲的多的是指：商业地产公司或商业管理公司自持物业的多少，来区别重、轻的。如果从开发商视角看这个问题，是匹配的。

山东钢铁2020年半年度董事会经营评述

年5月份生态环境部等五部门联合发布的《关于推进实施钢铁行业超低排放的意见》，要求2020年底前，重点区域钢铁企业超低排放改造取得明显进展，力争60%左右产能完成改造，有序推进其他地区钢铁企业超低排放改造工作。

如何做一个好的钢铁业务员

1、坚持每日拜访客户或者走访市场，做好报表，写一份小的市场分析，保持联系，多加QQ群，学习钢铁方面的知识，这些都是成为一名优秀的钢材业务员的必备技能。拜访客户或走访市场坚持每日拜访客户或者走访市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。

2、每日坚持拜访客户或市场，做好报表，撰写市场分析，保持沟通，积极参与QQ群讨论，不断学习钢铁知识，这些是成为优秀钢材业务员的必要条件。坚持每日拜访客户或市场，了解库存、价格及市场动态，与相关人士保持紧密联系，有助于业务发展。拜访方式可选择亲自前往或电话沟通。

3、提供优质服务 在跑市场的过程中，要把客户的利益放在首位，通过提供优质的售前、售中和售后服务，来赢得客户的信任和支持。及时的售后问题解决、质量监控以及相关报告的透明化，都是保持客户满意度的关键。不断提升产品质量 钢材业务员不仅仅是销售人员，还要了解钢材的相关知识。

4、加强与供应商的沟通与联络，确保货源充足，供货质量稳定，交货时间准确；做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到诚实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识，提高业务工作能力的敬业精神；做好下属的管理工作。